Dans quels cas recourir à Google Ads ?
Le référencement naturel constitue un investissement durable, dont les effets se mesurent sur plusieurs mois. Google Ads répond à des besoins différents :
- Le lancement d'une activité, lorsque les premiers clients doivent être obtenus avant que le site ne soit positionné sur Google.
- Un objectif commercial à court terme : offre saisonnière, nouveau service, carnet de commandes à compléter.
- Un marché très concurrentiel, dont les premières positions naturelles sont occupées par des annuaires et des réseaux nationaux.
- La validation d'un mot-clé avant d'investir dans une page optimisée pour le référencement naturel.
Pour une entreprise de Poitiers, la combinaison la plus efficace associe souvent Google Ads, pour générer des contacts rapidement, et le référencement SEO, pour réduire progressivement la dépendance à la publicité.
Prestations incluses dans la gestion de vos campagnes
- Une analyse préalable : prestations rentables, zone de chalandise, concurrents et recherches effectuées par vos prospects.
- Le ciblage géographique : Poitiers, le Grand Poitiers, un rayon autour de votre établissement ou les communes où vous intervenez.
- La sélection des mots-clés, ainsi que des mots-clés à exclure, afin d'éviter les clics non qualifiés (recherches d'emploi, de formation ou de solutions gratuites).
- La rédaction des annonces, mettant en avant vos coordonnées, vos avis, vos zones d'intervention et vos arguments différenciants.
- Le suivi des conversions : appels depuis l'annonce, clics sur votre numéro, formulaires envoyés. Ce suivi est indispensable pour mesurer la rentabilité des campagnes.
- Une page d'arrivée adaptée, la redirection d'un clic payant vers une page d'accueil généraliste entraînant une perte significative de contacts.
- Une optimisation mensuelle des enchères, des horaires, des mots-clés et des annonces, accompagnée d'un compte rendu sur le coût par contact.
Quel budget prévoir ?
Il faut distinguer deux budgets. Vous réglez le budget publicitaire directement à Google, sur votre compte, et vous en fixez vous-même le montant. Je facture séparément la gestion des campagnes.
Google Ads fonctionne sur le principe des enchères. À chaque recherche, Google met en concurrence les annonceurs qui ciblent ce mot-clé : chacun indique le montant maximum qu'il accepte de payer pour un clic. Google ne retient pas uniquement l'offre la plus élevée : il tient aussi compte de la qualité de l'annonce et de la page d'arrivée, si bien qu'une annonce pertinente peut devancer un concurrent qui enchérit davantage. Vous ne payez que lorsqu'un internaute clique, et généralement moins que votre enchère maximale. Plus un mot-clé attire d'annonceurs, plus le clic coûte cher. Enfin, vous fixez un budget quotidien moyen : Google ne vous facture jamais plus de 30,4 fois ce montant sur un mois. Avant tout lancement, j'estime le coût du clic sur vos recherches et votre zone pour définir avec vous un budget cohérent.
Un compte qui vous appartient
J'ouvre le compte Google Ads à votre nom et vous en conservez l'accès complet. Vous disposez d'une visibilité totale sur les montants réglés à Google et, en cas de fin de collaboration, vous conservez vos campagnes, leur historique et leurs données.
Engagements et limites
Le nombre de clients obtenus dépend également de vos tarifs, de votre disponibilité et de la qualité de votre offre : je ne peux donc pas le garantir. Je m'engage en revanche à mesurer précisément la rentabilité de chaque campagne et à vous informer clairement si Google Ads ne s'avère pas pertinent pour votre activité.